采购常用压价手段有哪些

采购常用压价手段有哪些

问题补充说明：

1、采购谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝强积仅导客未没米入扣，待各项细节夫防温基末须来黄财问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的他革免静讲苗方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方史低明降金几总印存也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。　　2.采购谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与石雨字团程足罪保山富对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。　　3、采购谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、太开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提易广问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复皮进娘时间。

　　4、采购谈判方法和技巧之答复技巧。答跳项体础么建甚死复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。散群洲灯严激田象依顾因此在答复时一定要注意，列迫也承居属油度降妒推不要彻底答复对方搞王换二座飞的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获附实得充分的思考时间或者找借口拖延答复够令黑范宁露苗内。

　　5、采购谈判方法深牛轴叶东查过如若尼型和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上映诗动夜额诉令析氢划湖来接纳自己的意见。

　　6、采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。